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足球开户网址-2.1亿联手迪信通,“下沉”的京东太可怕

2020-01-11 19:13:29来源:admin

足球开户网址-2.1亿联手迪信通,“下沉”的京东太可怕

足球开户网址,被拼多多低线模式打醒的京东,一场战略反击呼之欲出!

最新消息,京东近日斥资2.14亿港元收购迪信通9%的股份,成为后者第二大外部股东,双方将在金融、物流、二手手机、保险和云服务领域展开合作。

可能有的人不知道迪信通,我简单介绍一下:迪信通成立于2001年,2014年港股上市,是国内最大的线下手机连锁零售商。

京东与迪信通战略合作,意味着中国通讯数码行业最大的线上渠道与线下渠道强强联手。

那么京东联手迪信通意欲何为?

截止到目前,迪信通已在全国30多个省布下了一张3000多家门店的庞大网络,其中在3、4、5线城市有绝对统治力,已成为各大手机品牌和三大运营商的头部客户。

迪信通的基因正和京东的下沉战略不谋而合。目前,在线上手机的市场销售份额中,京东一家独占半壁江山,优势非常明显,但在线下,京东手机几乎没有存在感。通过联手迪信通,京东的手机以及相关服务就能一步步渗透到低线城市,甚至县城。

毫无疑问,随着京东又一次在下沉市场布下一颗关键棋子,它与阿里、拼多多对这个领域的争夺逐渐走向白热化。

进入2019年后,京东的下沉忽然加速。

4月19日,彼时风口浪尖的京东忽然放出一个大招:12.7亿收购五星电器46%的股份,外加提供10.3亿贷款加码话语权。也就是说,京东一次豪掷23亿,来势汹汹地杀入了线下家电市场。

那么五星电器是干什么的呢?

它和迪信通一样,也是主攻低线城市,不过它更多的是卖家用电器。截止到2019年2月,五星电器拥611家门店,在实体店受到强烈冲击的情况下,它依然保持着200%的利润增长,年收入高达200亿,战斗力非常强。

在收购五星电器之前几天,京东家电召开2019年战略发布会,副总裁闫小兵宣布:未来将在线下再造一个京东家电,下沉到3、4、5线城市,至少开出5000家新店。

这意味着收购五星电器,不过是京东家电下沉的战略执行。

如果说线下进军低线城市已经成京东常态,那么线上打入下沉市场已经在京东内部愈演愈烈。

我们看到,带着强烈社交和下沉属性的拼购业务地位正不断加强。7月中旬,据全天候科技爆料,京东拼购业务正在从内部拆分出来独立运营。

这一步操作外行人看似简单,实际上释放出一颗重磅炸弹,因为拆分后拼购将拥有自己独立的运营团队和招商团队,能调动京东更多的资源扩张。

而早在今年4月,京东拼购app就已经上线测试,未来将成京东拼购业务主阵地。对于拼购app,京东非常低调,几乎没有在任何公开场合宣传过。

据京东透露,目前在商品及运营上,拼购app与商城的拼购业务已经统一。这一界面与在京东商城内“拼购频道”的界面完全一致,这说明京东已经开始将拼购业务转移到独立app上,逐步打通二者之间的联系。

为了扶持拼购,京东还增加了商城内拼购商品的搜索权重。截止到2019年初,京东拼购商家数超过14万。今年618期间,京东拼购3、4、5线城市下单用户数同比增长106%,通过拼购带来的京东全站新用户数同比增长超过3倍。

京东内部不断加码拼购权重,背后正是对下沉市场的虎视眈眈。

有的人很费解:占据中国电商第二极的京东,为什么会扑到下沉市场去?难道是放弃消费升级了吗?

其实这恰好正是消费升级的风口,下沉市场同样需要消费升级。另一方面,中国电商的存量红利已经消失,而广大低线城市仍然是电商处女地,此时不开荒,更待何时?

几乎与京东同步,目前阿里也准备将聚划算从淘宝天猫中独立出来,建立大聚划算事业群。有了独立的事业群编制,就等于聚划算拿到了整合其他业务的兵符。

2019年3月21日,淘宝和天猫总裁蒋凡宣布聚划算战略升级,将聚焦低线城市、县域、农村消费者列为了战略目标,为阿里大电商深入挖掘下沉市场打先锋。

在阿里前脚升级聚划算后,靠下沉市场起家的拼多多后脚放出风来,正考虑将旗下月活量最大的“限时秒杀”升级为“秒拼”独立事业群,正面单挑聚划算。

2018年,全国零售总额38万亿,电商交易规模9万亿,其中阿里巴巴占据5万亿,京东占1.7万亿,拼多多4700亿。

排除叠加部分,淘系+京东+拼多多的用户不超过8亿,这意味着在广大低线市场仍然生活着6亿消费者,每个玩家仍然有巨大的机会。

得到这6亿下沉用户,几乎可以说得到了战争主动权。不管怎么样,选择在这个时候切入下沉市场,京东无疑可以拉近追赶阿里的脚步,并和后面的拼多多拉开差距。

作者:老电

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